«Выставка дала колоссальный эффект»: продукция бизнесмена из Поморья была представлена в Москве наряду с гигантами полиграфии и оргтехники

В Москве прошла Международная выставка оборудования, технологий и материалов для печатного и рекламного производства. Её участниками являются ведущие российские и иностранные производители и поставщики техники и материалов для печатного дела и постпечатной обработки. Благодаря поддержке Агентства регионального развития наряду с отраслевыми титанами вроде HP и Xerox был представлен стенд производителя из Архангельской области.

С прицелом на внешние рынки

Индивидуальный предприниматель Михаил Саблин уже три года занимается производством полиграфического оборудования. Рационализаторство пришлось проявить в силу производственной необходимости: аппарат, улучшающий полиграфический процесс, потребовался для печатного салона самого бизнесмена.

— Была потребность в такого рода оборудовании. И в какой-то момент я решил сделать его сам, поскольку денег не хватало, — рассказывает Михаил Саблин.

Автоматический биговщик SABTEC CR-370 предназначен для нанесения бигов (бороздок) на бумаге и картоне по заданной программе для последующего сгиба готовых изделий. Созданный архангелогородцем аппарат применяется в оперативных и офсетных типографиях при производстве открыток, буклетов, фотокниг, каталогов и другой полиграфической продукции.

Возникла потребность в продвижении оборудования, но в Поморье биговщик оказался не востребован, поэтому нужно было нацеливаться на внешние рынки. Помогало сарафанное радио, профессиональные форумы. Коллега-предприниматель рассказал Михаилу Саблину об услугах Центра поддержки экспорта Агентства регионального развития. Помощь пришлась кстати. ЦПЭ оплатил аренду выставочной площади, застройку стенда, комплект мебели и оборудования, и даже услуги переводчика на время работы выставки.

— Это наш первый опыт участия в выставках, и он дал колоссальный эффект. И хотя у нас маленькая компания, посетители проявляли большой интерес к нашему стенду. Многие хотели приобрести аппарат прямо на выставке, — говорит предприниматель.

Производитель завязал большое число контактов, а это около 70 потенциальных покупателей оборудования. Как отмечает руководитель Центра поддержки экспорта Михаил Матов, уже выписано почти 10 счетов на оплату покупки оборудования. Кроме того, благодаря участию в отраслевом мероприятии у предпринимателя формируется дилерская сеть — заключается соглашение с пятью дилерами из разных уголков России.

От России до Китая

Интересна и география заинтересованных в покупке биговщика SABTEC CR-370.

Это не только россияне, но и представители Казахстана, Белоруссии и Молдовы. Один из русскоязычных участников выставки выступил с предложением выпускать аппараты под своей торговой маркой для дальнейших продаж в США. А участник из Кении заявил о готовности стать дилером архангельского оборудования у себя на родине.

Также Центр поддержки экспорта помог предпринимателям Поморья принять участие в Международной выставке качественных потребительских товаров International Commodity Fair-2019 (Москва). Это импортно-экспортная платформа, на которой были представлены товары китайских и российских производителей в категории «Дом и интерьер» (предметы домашнего быта, товары для кухни и фарфор, товары для сада и активного отдыха, сувениры, изделия народного промысла и другое).

ЦПЭ организовал стенд для архангельской компании «Лана», занимающейся производством поморских изделий из кости, дерева и бересты. Китайский бизнес заинтересовался сувенирами Русского Севера. Как сообщила представитель центра Ирина Тихонова, ведутся первичные деловые переговоры с заинтересованными лицами. Кстати, в этом году Центр поддержки экспорта ожидает бизнес-делегацию из Поднебесной.